定位就是在消费者心智当中，为品牌建立一个认知。而这个认知要想建立，必须满足两个条件：
第一，这个认知必须跟消费者心智当中原有的认知是一致的，不能是矛盾的。
第二，将这个品牌认知与消费者已有的认知关联起来，然后再传播给消费者，强化品牌与认知之间的关系，直至牢牢钉入消费者的心智。以上两点必须满足，否则只能算是自嗨，是不能够有效的创造顾客的。
比如，核桃长得像大脑，所以我们很多人都认为核桃补脑，于是经常用脑多喝六个核桃成就非凡。但如果因为你知道核桃补肾，不补脑，于是告诉消费者说，经常用肾多喝八个核桃。那最后的结果一定很糟糕。